如何让油服初创公司进入国际市场并吸引投资者的注意

每种初创公司的基础是一个想法，所以关于油服初创公司成功的故事就从想法开始。无论是先有的还是将要建设的石油井，它们都是油田公司的主要资产。经济效率，甚至公司生存的问题都取决于油田公司关于油田、气田开发方案做出的决定。一些油田公司不能单独管理其商品（石油或者天然气）的价格，同时商品价格的波动性很高，这就是该市场的特征。因此，公司必须管理的是开采水平并开采效率。

GEOSPLIT初创公司在自己研发的创新油井研究方法基础上向客户（油田公司）提供关于油井工作精确的数据流，该数据流在很大的程度上超过以前的研究方法。GEOSPLIT技术的使用不要求井内的操作，因此不会发生任何事故、油井工作流程停运，让我们缩短研究时间，同时提高研究质量。

2015年，经过几年的研究、假设测试、材料原型的合成，以及软件的算法开发，我们得到了一个可行的产品。GEOSPLIT方法在于井间特殊材料的“标记”，这种材料向井液不断放出量子报告标记®。量子报告标记是指通过胶体合成而得到的2-10纳米晶体，晶体的表面有活化分子吸附层，这就是水、石油、天然气流入的高精密标记。“标记”让我们的客户随时获得关于具体井间的精确定量数据，哪些井间有油气的流入，哪些井间有水。标记之后，检测时间有几年，客户随时可以获得数据，每天也可以。通过这些大数据的分析、软件的处理，并与地质和油气田流体动力学模型的一体化，客户改善油田开发决策的质量和开采的经济效率。

与此同时，我们与潜在的early-bird客户进行交流，让他们试一试完成新商品的示范性方案。油气开采行业的特征在于决策人的保守程度高。这个可以理解，因为关于油田和气田的决定风险很高。

2016年我们初次获得了GEOSPLIT技术在实际油井中成功使用的证明。项目的主要目标是效率的证明、与传统研究的对比、开采集约化基本方法效率的评估，是多级水力压裂的评估。项目的结果让开发单位提供技术进一步发展的经济根据，在有些情况下开始水平油气层钻开参数优化的项目。从2017年起，我们积极提高客户数量。通过GEOSPLIT技术研究的油井数量每年增加几倍。另外，我们改善现有的商品并提出新的商品。2021年我们进行了250多个水平油井的标记。根据公开的数据，这让GEOSPLIT标记检查的世界领领袖。与此同时，GEOSPLIT成功进入国际市场，在中国、中东和东亚国家开始进行项目。

需要提到的是，中国历来被视为难以推广外国商品和服务的市场。中国在很多方面是独立的，实现一系列针对自己的创新和技术的项目，让本地的商务在良好的条件发展，同时为外国公司的进入形成壁垒。可是现在中国的生存能力聚焦于页岩气市场细分的发展，所以石油天然气行业的创新和数字化技术的使用现在特别迫切。2018年我们首次与油服公司，是中国海默，和使用单位，是中国石油天然气集团有限公司签订了国际合同，合同总额为2百万美金。根据合同，我方在大庆油田为中国石油天然气集团有限公司进行检测。2019年我们开始实现大规模的气井检测项目，采用新的GEOSPLIT天然气标记技术。该技术可以让我们在几年的期间内不断获得关于井间效率的数据，同时不停顿、不改变气井的工作模式。中国对标记技术的高需求，商务在亚太地区的战略发展成为了2020年科研实验室和生产平台的建立基础。

同时我们在中东国家开立办公室，进入了市场，开始销售并提升品牌的知名度。不久以前在这个地区的海底油田我们与ADNOC完成了示范性方案。另外，我们公司在沙特阿拉伯、阿曼和印度进行完井解决方案的测试。我们正在与Eniin Egypt关于示踪技术在深水作业完井中的应用进行谈判。另外，我们从迪拜在西半球、美洲与远东国家保持销售。

我们积极进入数字空间。我们现在把生产数据，是我们给最终用户提供的数据，列入到数据管理模型。这样的数据模型确保做出决定过程的自动化和优化，最终的结果是碳氢化合物更有效的挖掘。从示踪剂生产者到分析油井数据的数字公司进化有可能会成为公司发展的转折点。

下面我们介绍水平生产井标记诊断数据扩展矿场地质分析的两种有趣案例。

第一个例子是低储层压力区域扩大的制止，低储层压力区域的扩大会导致水平井筒后部区域储层产量不足的现象，并且会导致油流剖面不平衡的现象。在得到地下矿藏使用者地质部门同意之后，我们双方决定让该区域附近的一口井参与保持油层压力过程。由于我们及时形成了一个补充的注水段塞，我们不但在研究的水平井中获得石油产量的增加，而且能够实现油流剖面的平衡，与此同时，实现了水力压裂排水口的更高有效性。

第二个例子是，在完成一口井筒多级水力压裂过程后，我们获得了地层流体的高含水量。根据水力压裂模拟器标记诊断和传统模拟方法的数据，我们确认了有一个排水口的非目标裂缝，该裂缝达到上面含水层。这些数据让我们在该地区未来项目的井筒中进行水力压裂设计的优化，并且得到石油产量的大幅增长。

发挥市场上小参与者的作用也有自己的好处，其中最关键的是灵活性，这意味着小参与者必须快速满足客户的需求，并且在短时间内对客户的需求做出回应。我们确定，该市场上的客户兴趣和积极性逐渐提高，因此准备尽全力满足客户的需求。